宏英智能（001266）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片)

一、报告期内公司所处行业情况

2022年，面对严峻复杂的国内外市场环境、行业需求变化等挑战，公司积极统筹行业发展。

1、工业自动化控制行业

工业自动化控制是指在无人干预的情况下通过程序控制使得机器设备完成工作流程的技术，主要利用电子电气、机械、软件的组合，实现机器设备生产制造过程更加自动化、精确化、效率化，具备可控性。工业自动化控制系统作为智能装备的重要组成部分，是发展先进制造技术和实现生产自动化、数字化、网络化和智能化的关键，是实现产业结构优化升级的重要基础，广泛应用于生产与机械运动相关的各行各业。

2、移动机械与专用车辆电气控制行业

移动机械与专用车辆电气控制是工业自动化控制在移动机械与专用车辆领域的具体应用，电气控制指由若干电气元件组合，用于实现对某个或某些对象的控制，从而保证被控设备安全、可靠地运行，移动机械与专用车辆领域的自动控制主要采用电气控制技术实现。

移动机械通常包括汽车起重机、履带起重机、塔式起重机、挖掘机、装载机、旋挖钻机、路面机械、混凝土机械、高空作业机械等工程机械，及矿山机械、港口机械、农业机械、石油机械等。专用车辆通常包括消防车辆、矿山车辆、环卫车辆、特种车辆等。

我国移动机械与专用车辆电气控制行业未来发展具有智能化、电动化、无人化和互联化的趋势。

报告期内，由于上下游行业市场收紧，工程项目进展放缓，导致工程机械配套产品需求下滑，市场表现不及预期。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主要业务情况

公司是移动机械与专用车辆智能电气控制系统产品及解决方案的提供商，主营业务包括智能电控产品及智能电控总成的研发、生产及销售。

公司在移动机械与专用车辆智能电气控制系统领域的多年技术积累及对相关技术产业化运用的深刻理解，致力于开发应用于移动机械与专用车辆的智能电气控制系统产品，实现了智能电气控制系统软硬件平台的持续优化升级。公司拥有应用于移动机械与专用车辆的显示及控制类产品、操控类产品、传感类产品、信号传输类产品的综合研发能力。

移动机械与专用车辆的智能电气控制系统主要由显示及控制类产品、操控类产品、传感类产品、信号传输类产品组成，上述产品主要通过CAN总线进行数据通讯及交换。

移动机械通常包括汽车起重机、履带起重机、塔式起重机、挖掘机、装载机、旋挖钻机、路面机械、混凝土机械、高空作业机械等工程机械，及矿山机械、港口机械、农业机械、石油机械等。专用车辆通常包括消防车辆、矿山车辆、环卫车辆、特种车辆等。

随着感知及识别技术、自动化控制技术、通讯与定位技术的发展，公司致力于将新技术应用于智能电气控制系统中，完成特定场景下移动机械与专用车辆的高效控制和少人化作业，提升系统智能化水平，帮助客户提高工作效率，降低综合成本。

公司智能电控产品包括显示及控制类产品、操控类产品、传感类产品、信号传输类产品等。显示及控制类产品包括车载电脑、显控一体机、控制器、I/O模块、电源管理模块等，主要用于系统的数据采集、数据运算、输出驱动信号；操控类产品包括操控手柄、按键面板、踏板、遥控装置等，用于移动机械与专用车辆的操作者下达指令给控制系统；传感类产品包括各种长度、位移、角度、视觉、风速、拉力、压力等传感器，主要用于检测移动机械与专用车辆的运动姿态、运行状态及周边环境的感知，这些信息的采集使控制系统实时获取移动机械与专用车辆的工作参数，确保其始终处于安全、可靠的运行状态；信号传输类产品包括电缆卷筒、分线盒、数据通信模块等，用于系统各部件间的信号传输及通讯连接。

公司智能电控总成包括电气控制柜总成、操作台总成及传输传感类等总成产品。智能电控总成指可实现特定电气控制整体功能，集若干电气部件为一体的装配式电控产品，客户只需在总装流水线上进行简单装配作业，提升了整机制造企业的装配效率和产品质量。

公司的各类智能电控产品和智能电控总成组成了智能电气控制系统，为各类移动机械与专用车辆提供智能化控制的一站式解决方案。

公司深耕行业多年，对各种应用环境做了大量的测试研究，形成了一套科学管理体系，建立了设计、测试、生产各个环节的企业标准及规范。公司产品在可靠性及环境适应性方面实现了较高的技术水平，广泛应用于各种复杂的作业环境中，产品性能稳定、质量可靠。通过创新研发，公司产品具有智能化、集成化、模块化、小型化、高可靠性等特点，得到行业用户的高度认可，荣获工信部“国家级专精特新‘小巨人’企业”称号。

（二）公司主要产品

公司主要产品及业务分为智能电控产品、智能电控总成及其他业务。

1、智能电控产品

公司智能电控产品包括为移动机械及专用车辆提供电源分配，动力系统控制部件，人机交互部件，信号传输部件。产品包括传感器、控制器、显示终端、智能电源管理模块、操作手柄、按键面板、遥控器、各车辆控制系统等。

2、智能电控总成

公司智能电控总成主要包括控制柜总成、动力柜总成等业务，主要为各主机生产厂家提供电气部件及系统总装业务。

3、其他业务

公司的其他业务包括技术服务及加工服务。其中技术服务是指公司为客户提供电气控制系统相关定制化技术开发业务。加工服务指由客户提供产品的物料清单、图纸资料和相关原材料，公司按照客户要求加工相应产品并收取一定服务费用的业务。公司加工服务的业务模式为，客户按照待加工的电气部件图纸资料，向公司发送加工订单，并提供物料清单和相关原材料，公司按照合同约定的工序对原材料进行加工、组装，并根据订单约定的具体完工时间和数量进行交货。

（三）主要经营模式

1、销售模式

公司与整机制造商之间的销售模式均为前装模式，前装模式是指将产品销售给整机制造商，整机制造商安装公司产品后再将整车销售给终端客户的业务模式。公司采用以直销为主的销售模式。该模式有两方面的优势：一方面公司可以安排专业的销售及技术人员，为客户提供优质服务；另一方面，直销模式有助于帮助公司深入理解客户需求，引导产品研发方向。

2、生产模式

公司智能电控产品生产所涉及的产品型号较多，所需的原材料和零部件众多，因此具有柔性生产的特点，即公司的产线适用于多种产品的快速转换。公司智能电控总成的生产模式为，公司按照客户要求进行采购、生产、加工和组装总成产品。智能电控产品与智能电控总成的生产管理模式相近，具体方式为销售预测和订单相结合，公司根据客户需求及预测形成滚动生产计划，采购人员根据计划准备原材料。

3、采购模式

公司产品生产所需原材料均由公司采购部统一采购。公司产品主要原材料包括低压电器、结构件及连接组件、电子元器件、PCB及PCBA、手柄、显示及触控元件等。采购部根据公司制定的滚动生产计划，结合生产所需原材料的采购周期、库存情况，制定采购计划，经审批通过后执行。公司采购部负责供应商筛选和具体采购执行工作，采购部负责对供应商进行开发评估，与通过评估的供应商签订协议，质检部和研发部对批量产品进行定期评价，通过供应商准入标准考评后纳入合格供应商名录。综上，采购、研发和质检各部门相互协同，承担各自岗位职责，共同保证和促进品质管理水平的稳定和提升。

4、研发模式

公司研发部门通过市场调研、行业调研及客户需求收集，输出公司产品规划纲要，制定公司产品研究方向、建立产品规划路线图。针对前瞻性产品存在的技术不确定性和风险性，由研发部门预研小组进行相应技术预研，规避正式产品开发时的技术风险，评估技术关键点及难点，研究产品开发成功的可行性。公司采用 IPD（集成式产品开发）模式进行产品研发。在技术预研成功后，由产品部门对产品的需求进行分析和整理，并进入正式立项流程。产品研发在项目经理主导下，由总工程师牵头进行技术架构设计、质量设计及成本规划。此后通过产品经理、软件开发工程师、硬件开发工程师、结构设计工程师、测试工程师、质量工程师、采购工程师、工艺工程师、售后服务工程师等项目成员集中设计开发，并按开发流程分阶段评审，使得在设计阶段对产品的需求、软硬件、结构、质量、工艺、成本及售后服务进行充分规划和考虑，使产品的性能、质量、成本与研发效率最大限度达到预定目标。研发结束后，项目经理将持续跟踪产品的应用情况，及时响应客户的新需求，组织实施迭代升级，使产品在生命周期内持续优化及完善。

三、核心竞争力分析

1、将技术与应用充分融合的创新优势

公司专注于技术与应用充分融合的技术路线，通过对外合作和自主创新推出了一系列产品和解决方案，对各种移动机械与专用车辆的控制系统均具备丰富的经验。公司开发的各种移动机械与专用车辆控制系统及产品质量可靠，广泛应用于高寒、高湿、低温、高温、强震动、强冲击及复杂电磁工作场景，在各种复杂工况环境中运行稳定。

2、可提供多品类一站式解决方案，为客户提供定制化的完整的电控系统

公司经过多年的技术积累与沉淀，不断丰富产品品类，已拥有显示及控制类、传感类、操控类、传输类等产品，可为各类移动机械与专用车辆提供智能化一站式解决方案，实现移动设备控制的智能化、电动化、互联化、无人化。

公司根据客户需求差异，针对精准客户需求高端定制，可实现核心技术与不同品类产品的融合，为客户提供一站式智能生态解决方案。公司具备资源整合能力，帮助客户建立标准化的控制系统，提升客户开发新产品的效率，从而降低客户的综合管理成本，提升公司的市场竞争力，形成公司的核心竞争力。

3、具备快速定制开发及响应能力

公司实施项目 IPD（集成式产品开发）管理，项目及产品团队根据客户需求快速开发，帮助客户将设计方案快速落地，公司各部门紧密合作，能实时快速响应客户提出的新思路及修改意见，快速解决产品开发过程中发现的问题，从而帮助客户在开发新机型时能快速抢占市场先机。公司也可以根据客户产品的市场竞争情况随时为客户产品提供差异化、个性化的控制功能定制，如智能诊断、远程下载、远程操控等功能，增加客户新机型的卖点和增强客户产品适应市场需求的能力。

4、电气控制智能化赋能，帮助客户实现技术提升

智能化是移动机械与专用车辆的核心竞争优势，公司将多年积累的行业经验和市场需求相结合，开发出远程操控系统、远程维护系统、自动导航系统、自动化调试系统等智能化功能，帮助客户提升产品的智能化水平，提升了客户产品的竞争力。

5、深厚的行业积累和优质客户资源

公司服务移动机械与专用车辆行业多年，对移动机械与专用车辆控制系统的现状及未来需求具备深入理解，公司多种型号的产品已经在三一集团、中联重科（000157）、潍柴雷沃重工、山河智能（002097）等多家国内大型移动机械与专用车辆企业进行批量供货。公司已经拥有稳定的客户群，公司品牌已在国内移动机械与专用车辆控制系统市场上树立起了较好的声誉。

6、严格的品质保障能力

公司通过多年的行业应用研究及经验积累，是行业内少有的针对行业特点建立了严苛的质量管理企业体系及标准的企业，供应商准入严格并按照流程进行考核，公司的实验检测设备全面，具备完善的环境测试、寿命测试、老化测试、电性能测试设备及建立了一套完善的测试标准。公司自主开发的MES系统做到了生产全流程监控，质量可追溯。

四、公司未来发展的展望

（一）2023年未来发展计划

1、经营计划

公司将继续秉持“四化”——智能化、电动化、互联化、无人化的发展方向，坚持以智能化为核心、电动化为着力点，同时兼顾国际化。

面对新能源的快速发展及智能化的广泛应用，公司的技术储备已经具备一定基础，并且在不同的移动机械及专用车辆上有成功应用案例，公司计划将基于电动化加智能化的整体解决方案拓展到更加广阔的应用市场，无人化及少人化的产品及系统已经在矿山机械批量应用，公司将现有技术成果升级优化继续拓展在矿山机械的行业应用，公司开发的基于设备管理及柔性生产的云管理系统已经成功完成技术输出，为行业客户提供提供互联化数字化服务。目前公司基于智能生态的业务范围已经在不同的应用场景进行布局，为行业客户提供提供成套的解决方案。上下游资源的优化对公司的发展尤为重要，公司通过投资、合作、合资的形式和合作伙伴建立了紧密合作关系，为公司的发展奠定良好的基础。在现有产业规模基础上，公司将把握市场机遇，加快市场布局与多领域拓展，加大研发投入与技术创新，不断完善产业布局与市场开拓，进一步提升规模效益和盈利能力。

2、核心技术和人才计划

基于公司“新四化”的布局以及公司新业务板块发展需要，2023年将加强核心技术的研发，凸显公司基于行业需求的技术需求，以适应市场变化。公司的技术研发将电动化、智能化的关键零部件及系统做为战略重点加以布局。为适应公司发展战略，公司将通过组织结构优化、完善优秀人才激励机制等优良举措，进一步加大对研发人员的培养及引进力度，以构建高效杰出的人才队伍。公司将多渠道助力员工个人发展与公司发展相结合，让优秀人才发挥其潜能，为公司在战略项目上快速落地提供有力保障，逐步实现员工个人和公司的长期共赢发展。

3、市场营销计划

为更好的拓展市场和服务客户，公司制定了“响应快、决策快、落地快”的三快制度，以销售、技术和服务形成营销小组服务重点客户。为及时响应客户，公司的营销网点将基本覆盖国内大部分区域，2023年将重点加强区域销售工作的推进，同时深入布局国际化市场推广计划。为扩大公司的知名度和影响力，公司积极参与行业研讨会、行业展会。为行业和客户的需求，提供高性价的产品、系统及服务。

（二）可能面临的风险及应对措施

1、工程机械行业需求下滑带来的经营风险

受工程机械行业的周期性、行业需求下行，市场需求收紧以及市场竞争加剧等多重因素的影响，公司相关产品的市场需求与业绩均将受到一定的影响。

应对措施：公司将持续提升产品与解决方案竞争力，不断优化产品销售结构，积极部署和开拓电动化、智能化、新能源等领域业务，为公司发展注入新的增长点，从而平衡工程机械行业下滑带来的冲击。

2、人才不足导致公司竞争优势下降的风险

公司在主要产品及业务上拥有自主核心技术，并在部分细分领域形成领先优势，但随着公司技术创新的深入，技术创新在深度和广度上都将会更加困难。技术创新需要更多高端、综合型技术人才。如高尖端人才不足将会削弱公司的竞争力。

应对措施：公司将通过建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，使公司与员工之间建立起更为牢固、更加紧密的战略合作关系，以达到公司长期稳定发展的目标。

3、核心技术泄露的风险

经过多年的技术创新和研发积累，公司掌握了显示及控制类、传感类、操控类、传输类等产品等产品的核心

技术。公司可能存在因市场竞争而导致技术泄密隐患以及技术资料被恶意窃取等因素导致核心技术泄露的风险。

应对措施：公司将加强对知识产权的保护，同时持续加大研发投入，实现技术的不断更新迭代，用创新引领市场。

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